在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工共同努力下，克服惡劣的醫(yī)藥市場(chǎng)條件，2012年新達(dá)制藥主打品種之一庫(kù)欣（通用名頭孢呋辛酯分散片），實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.06億元，成為華魯控集團(tuán)有限公司第一個(gè)過(guò)億制劑產(chǎn)品，為新達(dá)制藥建廠20周年獻(xiàn)禮。

 

      2012年醫(yī)藥行業(yè)波瀾起伏，“毒膠囊事件”、“抗生素分級(jí)管理”、“基本藥物制度”等負(fù)面事件和政府調(diào)控政策對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響巨大。政府部門自2011年開始全國(guó)范圍內(nèi)推行基本藥物制度，庫(kù)欣進(jìn)入307基本藥物目錄，新達(dá)制藥抓住基本藥物制度大力推行這一機(jī)遇，從各地基藥招標(biāo)環(huán)節(jié)入手，公司在2011年成立專門的招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，市場(chǎng)部及銷售部密切跟進(jìn)各省政府公關(guān)，同時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的招標(biāo)管理政策，對(duì)招標(biāo)前、招標(biāo)過(guò)程及中標(biāo)后各環(huán)節(jié)細(xì)致管理，確保了庫(kù)欣在四川、上海、江蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)相繼中標(biāo)，為后期市場(chǎng)開發(fā)、推廣和銷量的直線提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

      庫(kù)欣在四川具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，基藥招標(biāo)開始后，公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整銷售思路，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)招標(biāo)，并打破原有銷售模式，取消市級(jí)以上代理模式，積極開展精細(xì)化招商，將招商工作做精做細(xì)，絕不放過(guò)任何一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，截止2012年12月份，開發(fā)終端2400多家，終端覆蓋率高達(dá)55.1%，銷售量同比增長(zhǎng)64%，營(yíng)業(yè)收入5000多萬(wàn)，將四川市場(chǎng)成功打造成為第一個(gè)基藥樣板市場(chǎng)、近終端樣板市場(chǎng)。

 

      新達(dá)制藥在業(yè)內(nèi)素有“抗生素專家”稱號(hào)，在口服抗生素領(lǐng)域有廣泛的品牌影響力。庫(kù)欣作為頭孢二代抗生素的代表藥物，能夠在抗生素市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖時(shí)期實(shí)現(xiàn)過(guò)億這一具有里程碑意義的宏偉目標(biāo)，離不開公司上下的齊心協(xié)力，更離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)。

 

      新達(dá)制藥風(fēng)風(fēng)雨雨二十載，新的一年，新的起點(diǎn)，我們將一如既往，堅(jiān)持營(yíng)銷模式創(chuàng)新，走近終端，力爭(zhēng)在建廠20周年之際打造第二個(gè)過(guò)億產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，為新達(dá)制藥發(fā)展壯大夯實(shí)根基。